| 忽視安國客戶資料搜集，將喪失很多鉆井膨潤土銷售機會 |
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| 發(fā)布時間：2019-03-17 點擊：-次 |
從事鉆井膨潤土業(yè)務的銷售人員很多，但真正做得好的卻不多，原因何在？
一方面是每個人的能力不盡相同，具備高超業(yè)務能力的人還是占少數(shù)；另一方面是很多人工作做得不夠扎實，例如對鉆井膨潤土知識的掌握不夠多，對產(chǎn)品知識的靈活運用不夠好，此外，還有很重要的一點，就是對客戶資料的掌握不夠豐富詳實，這對開展銷售工作是非常不利的。
客戶資料不詳實，就無法制定更加有針對性的銷售預案，這自然會對鉆井膨潤土銷售產(chǎn)生很大的負面影響。概括來說，想要做好安國的銷售工作，就要進行詳細的市場調研，尤其是具體到某一個客戶更要進行詳細的調研工作，這樣才能有的放矢，更好的服務該客戶。
安國市是中國最大的中藥材集散地和中藥文化發(fā)祥地之一，境內種植藥材有300多個品種，其中以菊花、山藥、紫菀、沙參、薏米、芥穗、白芷、花粉等八大品種為主。鉆井膨潤土廠家要想搞好安國的銷售工作，就要下功夫了解當?shù)氐幕厩闆r，從中挖掘業(yè)務機會。
2016年，安國生產(chǎn)總值實現(xiàn)121.1368億元，同比增長5.2%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值17.5億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值64.66億元，增長6.1%；第三產(chǎn)業(yè)增加值38.9億元，人均地方生產(chǎn)總值32004元。安國藥業(yè)經(jīng)濟實現(xiàn)增加值460530萬元，占全市經(jīng)濟總量的比重為38.02%。對于鉆井膨潤土廠家來說，要想長期在本地開展銷售工作，就要盡可能收集當?shù)氐幕A資料，這樣才能挖掘更多業(yè)務機會，提升產(chǎn)品銷量。
打樁機選用膨潤土作為造漿材料最主要的特點是造漿護壁效果好，不同地質層狀況的施工區(qū)域建議針對性選擇不同粘度的膨潤土產(chǎn)品，一般為普通級膨潤土-中級膨潤土-高級膨潤土等。若是不是很了解地質層的狀況建議直接選用高級膨潤土產(chǎn)品作為造漿材料較為合適。
主要產(chǎn)品有：鉆井泥漿膨潤土、飼料級膨潤土、貓砂膨潤土、鈉基膨潤土、鈣基膨潤土、飼料用蒙脫石、高效活性白土、顆?；钚园淄?、硅灰石、硅藻土、微硅粉（硅灰）等產(chǎn)品。
